집사고 팔때 리얼터 필요 하다 vs 안필요하다

지난 5년간 real estate 관련해서 많은 경험을 하게 되었습니다 - realtor 없이 세채의 집을 샀고, 두채를 직접 팔았네요.

별건 아니지만, 혹시 집 사고자/팔고자 하시는 분들에게 도움이 될까해서 나눠보아요.

마모에 real estate agent로 일하고 계시는 분들도 계실거라 생각하기때문에 이런글 올리는거 좀 조심스러워요. 이건 저의 경험/의견이니 참고만 하셔요. 

살때

1. buyer쪽 agent가 없다고 하면 seller agent가 dual representation하고 싶어서 저에게 좀더 정보를 많이 흘립니다. 최대한 저에게 팔면 seller agent가 가져갈수 있는 fee가 더 많아지니까요. 제가 사는 곳은(중부) 보통 seller가  seller agent와 buyer agent에게 각각 2.7%를 줍니다(이 % 는 지역에 따라,거래하는 회사에 따라 달라지는듯요). 그것에 관해 계약하는 방법이 두가지 인듯한데요. (1) buyer agent가 있든 없던 seller가 집을판후 5-6%를 무조건 seller agent주면 seller agent가 거기서 반을 buyer agent에게 주는거구요(이 경우 저처럼 buyer 쪽 agent가 없으면 seller agent가 그 5-6%를 하는일 없이 그냥 다 take 합니다.  (2)seller가 2.7%는 seller agent에게, 나머지 2.7%은 buyer agent에게 각각 직접 준다(이 경우 buyer agent가 없으면 seller는 이 금액을 save 할수 있다)

(1)의 경우는, buyer가 가격 네고 하는데 agent가 없다는 부분을 leverage로 쓰질 못해요. (2)의 경우는 바이어가 오퍼 가격을 조금 낯춰서 부를수가 있습니다. 예를 들어,  집의 listing price가 500K이라고 가정했을때, 제 경우는 buyer agent가 없기때문에 (그래서 seller가 buyer agent fee 2.7%를 세이브 할수 있기때문에) $486,500을 오퍼 가격으로 넣어도 셀러 입장에서는 500K에 파는거와 같아지는거죠.  한가지 tricky 한 점은 seller agent가 경우에 따라서는 자기가 seller와 (1)로 계약되어있는지, 아님 (2)로 계약되어있는지 말을 안해주는경우가 있어요.  (2)로 계약되었을거라고 예상하고 오퍼 가격을 낮춰서 부르면 (특히 multiple offfer가 들어온경우) 내 오퍼가 받아들어질 확률이 낮아지겠죠 

2. 회사에서 주는 legal insurance (ARAG) 있으시면 이거 통해서 real estate attorey 구하셔서 purchase agreement만 review 해 달라고 하시면 됩니다. 모든 경비는 ARAG에서 커버되었어요. purchase agreement form 을 구하실수 있으면 attorney에게 리뷰만 부탁하시면 되구요, form이 없으시면 attorney에게 draft 해달라고 하시면 되요. legal insurance 없으셔도 보통 simple한 경우는 1000불 이내이고, 많아 봐야 2000불이면 될거라 생각들어요

3. money transaction은 title company에서 하기 때문에 realtor가 해야하는일이 별로 없다고 생각됩니다. 저는 closing관련 서류도 attorney통해 리뷰 받았어요. 

4. 집에대한 궁금한 점은 seller agent에게 직접 물으시면 되고, 걱정되는 부분은 inspector 직접 고용하셔서 확인해보시면 됩니다.

팔때

1. 집의 상태가 좋고, high demand area라면 아이폰으로 찍은 사진으로도 가능. 저희 동네엔 MLS listing만 도와주는 서비스가 있어요. 거기에 400불 정도 내고 사진과 house description/info를 보내면 그 서비스에서 zillow, realtor.com등 사이트에  제 리스팅을 올려줍니다. showing schedule하는 앱 서비스도 여기서 도와줬어요. 

2. 집의 가격: 동네 시세 공부를 좀 해야합니다. 지난 6개월/1년 동안 같은 사이즈, 방갯수, 구조, 위치 등 비교해서 comparable한 집들이 얼마에 팔렸는지, 근데 그 어떤 집보다 우리집이 다른면에서 더 낫다는 자신감 있으시면 comp 참조해서 자심감플러스해서 올리사면 되요. 

3. professional picture 찍어주는 서비스 많이 있어요. 거기에 직접 연락해서 집청소 깨끗하게 하고 사진 찍으면 모델하우스 집처럼 보이게 찍어줍니다.

4. 제 경험으로는 집의 가격이 낮은 편인 경우에는 직접 파는거도 해볼만 합니다. 제 경우는 pandemic전이었는데 리스팅 하고 하루만에 멀티플 오퍼 받아서 무척 쉽고/빠르게 팔았어요. 다만 집의 가격이 million이 넘어가는 경우에는 buyer의 expectation이 달라져요. 그래서 이런 경우는 realtor 고용해서 파시는게 (어디를 더 업뎃해야하는지, staging이 필요한지 등 그동네 고객 taste에 맞는 market insights를 배울수 있어서, 그리고 가격 설정에 있어서도) 더 현명하다고 생각이 들었어요. 

그럼 도움이 되셨길요!!